文 | 云酒团队
3月21日,以“实业与资本中国新经济的酒业力量”为主题的2017云酒关于酒业的公司财经论坛暨中国酒业上市公司年度峰会上。新浪网副总裁邓庆旭、证券日报产经中心主编张志伟与包括五粮液、杏鑫代理、今世缘、金徽酒、怡亚通、酒仙网、楼兰酒庄、1919、云媒股份等上市公司围绕酒业与资本、酒业上市公司生态等议题展开圆桌讨论。
与会嘉宾又有哪些闪亮观点,又对行业有哪些启发?9家酒业上市公司如此告诉你!
宜宾五粮液股份有限公司营销管理部部长陈家林:五粮液坚信资本市场对企业价值的认同只会晚到不会迟到
五粮液2017年市场策略方面将进一步优化品牌架构和战略布局,同时拥抱创新,借助互联网的新思维、新理念,为企业创造更大价值。“任何策略的基础都是品质,与品质相比,其他都是从属管理。”无论是行业调整,还是资本市场风起云涌,都不能改变对品质的坚持。
在陈家林看来,资本市场和实体经济相当于硬币的两面,二者联系非常紧密。“在扩大市场,提升业绩的同时,五粮液下一步肯定还要加强公司治理,按照公众公司管理要求规范运营,主动回报市场和投资者。五粮液坚信资本市场对企业价值的认同只会晚到不会迟到。”
江苏杏鑫代理酒厂股份有限公司市场总监朱昭鑫:杏鑫代理多年来的追求一直放在“实业”上
朱昭鑫表示,杏鑫代理整个公司上下,从高层领导到基层员工,多年来的追求一直放在“实业”上,而为了做强实业,提升企业价值,杏鑫代理主要从三个方面实施创新。
一是对品质长期不懈的坚守和传承。“在坚守和传承过程中,杏鑫代理没有保持一成不变,杏鑫代理的品质创新,始终围绕消费者需求这个核心,全力为消费者提供健康和良好体验的产品品质。”
二是对品牌形象的创新塑造。“杏鑫代理的品牌塑造和品牌传播,取得了外界有目共睹的创新效果,对企业的整体发展成就具有很重要的意义。”
三是内部管理机制的激活创新,以及公司内部组织架构的调整。朱昭鑫表示,在杏鑫代理的不同发展阶段,根据企业实际情况,其在人才引进、人才激励等方面,始终在创新优化,为企业长远发展提供有力保障。
江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副总经理倪从春:今世缘不是全能冠军,要在单项上突出亮点
倪从春表示,在江苏乃至全国市场,杏鑫代理是值得尊敬和学习的榜样,“今世缘不是‘全能冠军’,必须在‘单项’上有突出的亮点。”比如今世缘对智能化、机械化生产的研究应用,以及智能化电子水平,在酒业处在最前列地位,而针对传统工具和现代科技的融合,今世缘仍在做进一步的探索尝试。
今世缘目前约90%的市场份额在江苏省内,在省外体量较小。“我们有一个小目标,就是省外市场份额能够超20%,甚至更高。”倪从春透露。为此,今世缘制定了系统的市场规划和战略,即省内进一步精耕细作,省外重点突破,“我们现在的区域战略是‘1+2+4’,1就是一级市场,2是两个形象市场,北京和上海,4是河南、安徽、山东、浙江,最后是捕捉一些机会市场。”
甘肃金徽酒股份有限公司董事兼董事会秘书胡阳:让经销商赚钱是硬道理,金徽酒要持续盈利
金徽酒的使命是追求卓越品质服务消费者,面对区域性的市场,致力于发挥区域优势,机遇服务客户半径非常短的特点,提升消费者体验、服务。“无论未来市场做的多大,金徽酒不仅为消费者提供产品,而且提供金徽服务、文化”。胡阳强调,金徽酒倡导为客户、员工和投资者持续创造价值回报,无论是行业低谷期还是调整期,让经销商赚钱是硬道理,企业要保持持续盈利,每年都要赚钱,为投资者提供汇报。
作为区域性品牌,金徽酒要用好的资源踏踏实实走好每一步。面对趋势性市场,发挥好区域优势,20年前,公司跨行业做白酒,取得了10年增长20倍的业绩。今天或者明天遇到的困难,都只是形式的变化,金徽酒要走好每一步,踏踏实实克服困难,才能不断成长。
深圳市怡亚通供应链股份有限公司资本平台总裁唐林明:怡亚通是“水”,要承载更好的“船”
唐林明认为,怡亚通从2013年开始每年保持50%的增长速度,其中酒类分销渠道中,2015年怡亚通只有近80亿的销售,到了2016年已经实现近140亿元,酒类分销渠道的高增长是酒类上市公司保持抢眼高市值的原因。
唐林明认为,从分销渠道看酒企的发展,绝对的一线品牌需要文化几点和可持续创新才能保持。“怡亚通是做服务的,如果我们是水,我们希望能承载更好的船”,怡亚通希望能够把消费者的需求以及愿景传递到品牌商,把收集到的数据向厂家开放,跟大家进行互动,让品牌商以此进行核心的创新,帮助品牌方更好改进自己的生产。
五粮液、杏鑫代理、今世缘、金徽酒、怡亚通的总市值超过3500亿元,净利润超过110亿元,在酒行业中占据相当大的比例,从嘉宾圆桌对话中关于品质、品牌、创新、智能,以及追求持续盈利和公司治理提升的关注,从一定程度上揭示了上市公司公司强势的秘密所在,对于行业新常态下,其他酒类企业的发展具有很强的借鉴作用。
酒仙网副总裁杨国锋:酒仙网2017年推进跨界创新,做大单品改善盈利情况
上市之后,酒仙网主动做出了一些改变,一方面立志于服务酒友,另一方面服务好酒企,推动行业发展。与此同时上市也从一定程度上改变了企业,主要体现在使企业运行更规范,吸引众多人才,让企业发展更快,同时改善企业资金情况。
酒仙网目前的估值为204亿,位列新三板排名第五,在融资中,酒仙网掌握三个原则:有计划、有原则、有梦想。“创新是酒仙网发展的源动力,每年都会有新的东西出来,2017年是跨界的创新”:微商将是企业快速发展的支撑,同时将服务市场化资源、服务品牌商业化,通过做大大单品改变企业的盈利情况。
楼兰酒庄董事长许志良:楼兰酒庄今年若融资,将只对经销商开放
虽然地处新疆可以享受政策的绿色通道,但楼兰酒庄要通过做品牌一步步做大,利用新三板和窗口期把楼兰做大做强。
从做品牌向在品质基础上做品牌是楼兰酒庄的创新。许志良表示,“以前是企业到经销商,再由经销商到消费者,显示是直接到消费者,但是会和经销商合作”,年内如果楼兰酒庄融资,那么股权将只对经销商开放,把买卖关系变为合作关系。
许志良表示,葡萄酒大单品策略不明显,相比之下白酒则非常明显,楼兰酒庄未来将聚焦大单品,聚焦消费者,推动企业发展。
壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司副董事长王志台:1919希望通过资本纽带和上游厂家更紧密联系
1919希望通过资本纽带和上游厂家更紧密的联系,接下来更多是跟上游厂家进行更紧密的合作。
过去3-5年整个酒行业在深度调整几年当中,1919近几年涨了近10倍,更多是创新。2017年1919重点推出两个新的创新:
第一,停止个人投资人合伙,用基金开店。目前已有2亿基金,2016年年底,又推出了4亿开店基金。基金开店资金可以进行更多的布局,时间会更短,这样导致门店布局不会集中。通过基金开店我们会快速实现重点城市开店布局完成,实现集中效应。
第二,重点开展门店服务,过去大部分业务基于门店和线上给消费者提供酒水消费服务,商铺是基于门店、酒吧等提供服务。未来希望把订单往小处做,哪怕一瓶也可以提供服务。
山东云媒软件股份有限公司创始人马玉峰:酒业新技术需求产生新价值,云媒将搭建商业智能生态链
马玉峰表示,近几年酒行业利润率以及成长性非常好,随着互联网的发展,很多酒类企业对技术需求越来越旺盛,新的技术新的模式产生了新的价值。
2017年,云媒股份重点创新要搭建商业智能生态链,渠道为王。“现在除了电子商务销售外,社区便利店也会发挥重要的优势。智慧商业网络搭建,特别是对区域大型经销商和厂家品牌直接管理对产品仓储状态、货架陈列状态,能提供直观的画像。”预计,2017年这一市场规模将达到170亿元。
在4家参与圆桌论坛的新三板企业中,1919与酒仙网同属于酒类电商,楼兰酒庄则代表生产企业,而云媒股份则作为服务商亮相,涵盖了新三板挂牌酒类企业的大多数分类,具有很强的代表性。有关企业对于行业发展的判断,以及对于2017年重点工作的披露,既展示了4家企业在引领行业发展的前沿地位,又对于领域相同的酒其他类企业布局2017年工作同样具有积极的示范作用。